Sales Excellence Manager

La Divisione DIABETES CARE di Theras Lifetech è alla ricerca di un/a Sales Excellence Manager.
Chi Siamo Theras è un'azienda italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di tecnologie d'avanguardia per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche come diabete e dolore cronico.
L'azienda' che pone il paziente al centro della propria visione' collabora con gli operatori sanitari in tutto il territorio nazionale.
Ad oggi le principali partnership strategiche sono con aziende americane' quali Dexcom e Insulet' per l'area terapeutica del Diabete' e Nevro' che ha brevettato un'esclusiva terapia per il trattamento del dolore cronico.
La societ rientra tra le prime 50 aziende in tutta Europa nella classifica Europe's Fastest Growing Companies del Financial Times e da 5 anni sta ricevendo premi e riconoscimenti per le performance gestionali e l'affidabilit finanziaria.
Lavorare in Theras: Far parte del gruppo Theras significa entrare in una realt in cui vi è la possibilit di esprimere il proprio potenziale e contribuire attivamente e a tutti i livelli con idee e progetti, i nostri collaboratori divengono protagonisti non solo della propria crescita personale e professionale' ma anche della crescita dell'organizzazione stessa.
Theras vanta un team di persone appassionate ed un ambiente unico: creiamo gruppi di lavoro con competenze ed esperienze diverse' favoriamo la condivisione e la cooperazione' offriamo un'organizzazione chiara e snella' per far sì che le idee di valore possano rapidamente divenire realt .
Abbracciamo il miglioramento continuo: abbiamo introdotto metodologie per la revisione dei processi a partire dai contributi e suggerimenti del singolo' che è considerato il maggior esperto del processo in cui opera.
Crediamo fermamente nel valore della formazione: disegniamo piani formativi sulle esigenze delle singole funzioni e persone' per accompagnare la loro crescita, offriamo supporto e formazione costante ai manager' affinché possano prepararsi a sfide sempre più complesse e guidare la crescita delle proprie persone' costruendo team e relazioni basate su fiducia' responsabilizzazione e condivisione degli obiettivi.
Sales Excellence Manager ll/ La Sales Excellence Manager riveste un ruolo strategico' con l'obiettivo di implementare best practice nell'ambito delle vendite' contribuendo al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Svolge un ruolo cruciale nel garantire l'eccellenza nell'esecuzione delle strategie commerciali' assumendo il ruolo di mentor e coach per il team vendite' nell'accelerare la crescita aziendale' trasformando gli insight strategici in azioni operative concrete.
In particolare' è responsabilit del Sales Excellence Manager: - Coordinamento e Allineamento Strategico - Collaborare con gli Area Manager' il team Market Access e l'intero dipartimento Sales' operando in sinergia a livello nazionale. - Contribuire alla diffusione' allineamento e esecuzione della strategia definita per i diversi segmenti e territori. - Coordinare il team per supportare i responsabili e i loro gruppi nello sviluppo di strategie di segmentazione' pianificazione territoriale e definizione degli obiettivi di vendita. - Monitorare le performance attraverso specifici indicatori (KPI) e supportare il BU Director nel raggiungimento degli obiettivi trimestrali e annuali per le diverse linee di prodotto. - Coinvolgere i team nelle strategie aziendali' promuovendo l'adozione di tecniche e metodologie innovative che favoriscano nuove modalit di lavoro e migliorino la sinergia tra i gruppi di vendita. - Collaborare con gli Area Manager per assicurare coerenza ed eccellenza tra segmenti di mercato e territori diversi' favorendo la condivisione delle best practice' incentivando la collaborazione e fornendo una guida strategica ai team. 2.
Crescita' Pianificazione e Sviluppo delle Competenze - Promuovere la crescita delle vendite attraverso l'elaborazione di piani e strategie a medio e lungo termine. - Supervisionare l'analisi dei prospetti di crescita' guidando il team nell'elaborazione di insight e idee per misurare le performance e definire strategie di vendita' organizzative e di gestione dei partner. - Tradurre le priorit strategiche in azioni concrete' definendo ruoli e responsabilit e accelerando la chiusura delle opportunit gi esistenti' oltre a stimolare la creazione di nuove occasioni di business. - Agire come coach e mentor' instaurando solide relazioni con gli Area Manager e supportandoli nell'attuazione delle priorit aziendali. - Identificare' attraverso l'analisi dei dati' le aree che necessitano di mentoring' contribuendo al miglioramento delle competenze individuali e di squadra' al benessere lavorativo e alla collaborazione. - Formare manager e venditori sui principi fondamentali della pianificazione aziendale' migliorando l'efficacia operativa e l'esecuzione dei piani di vendita' con particolare attenzione all'implementazione delle strategie nei territori di competenza. - Promuovere attivit formative e implementare strumenti che supportino lo sviluppo delle competenze' migliorino i processi di vendita e aumentino il coinvolgimento del personale. - Fomentare una cultura aziendale orientata al coaching' incoraggiando un ambiente di lavoro che stimoli la crescita personale e professionale. - Guidare il team sales nello sviluppo di competenze avanzate nell'analisi dei dati. 3.
Ottimizzazione dei Processi e Eccellenza Operativa - Ottimizzare i processi di feedback' favorendo l'allineamento tra Business' Operations e Sales' supportando la revisione delle decisioni strategiche sugli obiettivi. - Supervisionare l'elaborazione dei piani aziendali relativi ai vari target' clienti e portfolio prodotti' stimolando il coinvolgimento attivo dei responsabili di segmento. - Guidare i team commerciali nell'adozione di strategie mirate a identificare e sfruttare opportunit di vendita. - Ottimizzare i processi operativi dei team di vendita' anticipando le esigenze di clienti e partner. - Collaborare con il business per identificare e affrontare gli ostacoli che potrebbero rallentare la crescita delle vendite' ottimizzare l'utilizzo degli investimenti' incrementare il tempo dedicato ai clienti e migliorare l'efficacia complessiva dei venditori e dei partner. - Monitorare gli strumenti gi disponibili in azienda e proporre l'introduzione di nuovi strumenti di analisi e reportistica' affinché possano continuare a supportare il lavoro operativo dei team e offrire indicazioni strategiche al management. - Promuovere la standardizzazione e l'adozione di metodologie nei processi di vendita' con l'obiettivo di garantire eccellenza nell'esecuzione e controllo dei processi. - Comunicare efficacemente il valore degli strumenti aziendali' promuovendone un utilizzo consapevole e rigoroso per migliorare le comunicazioni interne ed esterne' oltre a rafforzare il coinvolgimento e l'allineamento a livello aziendale. - Esperienza di almeno 5 anni in ambiti quali vendite' gestione operativa/commerciale' gestione account' sviluppo del business' marketing' consulenza o settori affini. - Almeno 5 anni di esperienza nell'utilizzo dei dati come leva per ottenere risultati aziendali concreti. - Solida esperienza' di almeno 5 anni' nella gestione delle relazioni con stakeholder' clienti e/o partner. - Esperienza di almeno 3 anni nella gestione e coordinamento di team.
Graditi: - Laurea in un settore affine. - Conoscenza ed esperienza specifica del mercato del diabete di tipo 1 e tipo 2. - Almeno 5 anni di esperienza nella gestione di progetti' incluse attivit di pianificazione' monitoraggio dei progressi e/o gestione del cambiamento.