Sales & Business Development Director

About the job Sales &, Business Development Director Scopo della posizione Riportando direttamente all Amministratore Delegato' sar responsabile della gestione e dello sviluppo dele vendite dei prodotti nonché di aumentare la penetrazione sui mercati internazionali' coordinando la squadra di venditori gi presenti in azienda' con gamma di prodotti ampia e diversificata' e su canali diversi (distributori' Utilities' agenzie)' sia in Italia che allestero.
La figura dovr sviluppare le vendite dei prodotti ed aumentare la penetrazione sui mercati internazionali conducendo e coordinando le politiche di vendita e le attivit di marketing con obiettivi di crescita di quote e margini.
Dovr ' inoltre' assumere ruolo di rilievo nel processo decisionale riguardante: - Sviluppo e definizione gamma prodotti - Politiche di investimenti tecnico-produttivi - Organizzazione del lavoro e people management Responsabilit Primarie Area Vendite - E' responsabile del conseguimento degli obiettivi di vendita' del coordinamento della forza vendite sia diretta che indiretta Cura la definizione di piani e programmi per il raggiungimento degli obiettivi commerciali dell'azienda. - Si occupa della ricerca e valutazione di nuovi partner commerciali' propone nuovi assetti della struttura di vendita in modo da aumentarne l'efficacia. - Assume la direzione delle attivit di marketing operativo. - Si occupa della formazione' dell'incentivazione e della gestione del personale di vendita. - Cura direttamente le relazioni con i clienti e partecipa alle trattative.
Area Business Development - E' responsabile della ricerca' identificazione e valutazione delle opportunit di sviluppo del business aziendale nei diversi mercati.
Analizza le potenzialit di fatturato/margine di nuovi mercati anche in relazione alle strategie dei concorrenti.
Formula piani di sviluppo a medio termine da proporre alla Direzione. - Supporta la direzione generale nella definizione delle strategie e degli obiettivi di sviluppo di medio e lungo periodo della societ .
Sviluppa la conoscenza del mercato di riferimento esistente o potenziale per proporre nuove opportunit di business con opportune le analisi economiche/finanziarie. 3 (5) Area Product Development - Partendo dalla conoscenza del mercato internazionale e dal posizionamento dei concorrenti propone alla Direzione e promuove allinterno dei Team lo sviluppo di nuove soluzioni customizzate e linee di prodotto che rispondano agli obiettivi di potenziare le opportunit di mercato individuate.