MID MARKET ACCOUNT MANAGER DUAL ROLE UMBRIA, MARCHE E ABRUZZO

MID MARKET ACCOUNT MANAGER DUAL ROLE UMBRIA, MARCHE E ABRUZZOCHI CERCHIAMO Cerchiamo una persona dinamica e orientata ai risultati, con eccellenti capacità di negoziazione e una forte propensione al lavoro di squadra.
La risorsa ideale avrà un approccio empatico e proattivo, in grado di costruire e mantenere relazioni durature con i clienti nel settore delle medie imprese.
Se hai esperienza nel settore delle vendite e sei motivato a raggiungere obiettivi ambiziosi in un ambiente stimolante, sei la persona che stiamo cercando.
IL TEAM E LA MISSION Riportando al Mid- Market Sales Manager del canale SMB,costruiraicon il cliente un rapporto duraturo e profittevole che tenga conto dell’evoluzione del mercato e della totalità dell’offerta commerciale di Lyreco.
Ti occuperai dell’acquisizione, gestione e sviluppo di un portafoglio clienti della Media Impresaraggiungendo risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi in un ambiente stimolante e dinamico.
IL RUOLO E LE SUE OPPORTUNITÀ In questo ruolo, avrai l’opportunità di contribuire in prima persona, potendoti al contempo confrontare con i colleghi del team, una squadra in crescita e collaborativa che ha la mission di mettere il cliente al centro.
In particolare, potrai:  Raggiungere i target di vendita in termini dinew business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio di clienti esistenti; Acquisire nuovo business attraverso un intenso presidio relazionale e telefonico sul panel di Mid Market assegnati e un’accurata attività di analisi ed elaborazione dati; Progettare l’incontro con il Decision Making Unit (DMU - referente degli acquisti)utilizzando lo strumento più adeguato all’interlocutore e al contesto al fine di comunicare in modo convincente la di Lyreco ed instaurare un rapporto stabile e basato sulla fiducia; Conoscere a fondo il cliente esistente o potenziale al fine di coglierne le opportunità commerciali e garantire la migliore customer experience: es. caratteristiche ed evoluzioni organizzative, ruoli decisionali e il mercato di riferimento; Saper attivare, coinvolgere e cooperare con i ruoli specialistici e i reparti interni presenti in Lyreco sulla base delle esigenze colte dal cliente collaborando al follow-up dei progetti e della relativa reportistica.
REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI Diploma/ Laurea; Comprovata esperienza nel settore delle vendite e nell'acquisizione di clienti PMI; Capacità di negoziazione avanzata; Predisposizione al lavoro di squadra; Buone doti di problem solving, assertività ed empatia relazionale; Richiesta la residenza in Umbria Marche o Abruzzo TI OFFRIAMO Contratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile; Benefits: auto aziendale, PC, smartphone; Percorso di Onboarding dedicatoe formazione continua; Il percorso “ Sales Career Path” che ti farà diventare il protagonista delle tue scelte professionali; Il supporto di un Sales Manageresperto che si occuperà degli affiancamenti e di curare il tuo percorso disviluppo e crescita professionale.