Key Account Manager Retail

Descrizione del lavoro


La risorsa sarà responsabile dell'implementazione delle strategie di vendita nazionali, a breve e lungo termine, del canale Retail ( Do it Yourself, GDO, DISCOUNT) attraverso il coordinamento del team di vendita.

principali responsabilità:



• Sviluppare ed eseguire una strategia di vendita mirata alla GDO e DIY, per promuovere i prodotti Sika.


• Identificare, approcciare e integrare nuovi clienti per espandere la presenza di Sika sul mercato.


• Costruire e mantenere relazioni con i clienti, e managers di riferimento e i responsabili della strategia aziendale.


• Stabilire obiettivi di vendita chiari e attuare piani d'azione per raggiungerli.


• Fornire formazione continua e conoscenza del prodotto ai clienti per garantire una corretta caratterizzazione dei prodotti Sika.


• Effettuare analisi di mercato per valutare il posizionamento dei prodotti, le attività della concorrenza e rendimento di vendita.


• Sviluppare e monitorare la valutazione quantitativa del rendimento delle vendite e riferire i progressi ai senior management.


• Lavorare a stretto contatto con il team marketing per creare campagne promozionali su misura.


• Garantire la disponibilità ottimale dei prodotti e il corretto merchandising in tutti per i clienti e punti vendita.


• Analizzare i dati di vendita, il feedback dei clienti e le tendenze del mercato per adeguare le strategie e individuare opportunità di crescita.


• Collaborare con i team interni (supply chain, marketing, tecnico) per garantire operazioni funzionali a soddisfare l’esigenza dei clienti.


• Affrontare e risolvere eventuali problemi in modo tempestivo e professionale.


• Garantire che tutti gli accordi e le partnership con i negozi e i clienti siano conformi alle politiche e agli standard aziendali.


• Rimanere aggiornati sulle tendenze del mercato dei prodotti chimici per l'edilizia e identificare le opportunità per Sika di ottenere un vantaggio competitivo nel settore retail.


 

Qualifiche


Diploma o Laurea Triennale


Informazioni aggiuntive


• Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente nel settore dei materiali da costruzione, dei prodotti per l'edilizia o del commercio al dettaglio.

• Comprovata esperienza nello sviluppo di canali di vendita al dettaglio e nella gestione di partnership esterne.

• Forti capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni.

• pensare in modo strategico e ottenere risultati.

• Capacità di lavorare in Team,

• Forti capacità di analisi con la capacità di interpretare i dati di vendita e le tendenze del mercato.

• Utilizzo lingua inglese fluente