Key Account Manager Nord Italia - Software E-commerce

La tua nuova azienda Il nostro cliente è una realtà internazionale, nata a Firenze nel 2016, specializzata nel settore logistico.
Il servizio è digitale e permette, grazie all’utilizzo della piattaforma, di semplificare il modo in cui le persone spediscono, tracciano e restituiscono i propri ordini e-commerce, creando un livello tecnologico in grado di gestire la complessità delle spedizioni e della logistica.
Con la recente raccolta di ingenti finanziamenti da parte dei principali investitori statunitensi, la realtà è coinvolta in un importante processo di crescita internazionale.
Per una nuova implementazione siamo stati incaricati di cercare un Key Account Manager per le regioni di Emilia- Romagna, Lombardia e Piemonte.
Il tuo nuovo ruolo La figura sarà la forza trainante che alimenta le relazioni con i clienti nei mercati assegnati.
La responsabilità più importante sarà quella di sviluppare il mercato identificando e ricercando potenziali clienti (in entrata e in uscita), nonché dando seguito a lead e richieste.
La figura si impegna a raggiungere gli obiettivi di vendita e si assicura che ogni cliente ottenga il meglio dal servizio logistico completo.
Il Key Account Manager gestisce l'intero ciclo di vendita: dal potenziale cliente, ai progetti pilota, alle negoziazioni e all'esecuzione delle trattative nei territori assegnati.
Sarà focalizzato sul segmento Enterprise, seguendo questa categoria di clienti sulle regioni di competenza.
Di cosa hai bisogno per aver successo Per questo ruolo, cerchiamo una persona dinamica e ad alte prestazioni con esperienza nello spazio logistico, in grado di vendere tecnologia al telefono, tramite web call e visitando di persona i clienti presso i loro uffici.
Il candidato ideale ha competenze nello sviluppo di nuovo business e nel raggiungimento di quote di vendita, ama le sfide che derivano dalla prospezione in uscita in un mercato competitivo.
Il candidato ideale ha maturato almeno 5 anni di esperienza nel settore IT, occupandosi di grandi clienti.
La familiarità con la logistica e l'e-commerce rappresenterà un requisito di grande importanza. È richiesta la conoscenza di Hubspot e Linkedin Sales Navigator.
Viene richiesta la conoscenza fluente dell’inglese commerciale.
Cosa avrai in cambio Avrai la possibilità di entrare a far parte di una realtà multinazionale fortemente innovativa e moderna.
Ti inserirai in questo contesto in una fase di forte evoluzione, con la possibilità di apportare un concreto contributo del posizionamento dell’azienda sul mercato.