TBR / AG Specialist North East

Per la Business Unit Commercial Products Italia - che si occupa della promozione e vendita di pneumatici Agricoltura, Movimento Terra e pneumatici e soluzioni in ambito Autocarro, la risorsa sarà responsabile del raggiungimento e superamento degli obiettivi di dipartimento nell’area assegnata.
La risorsa analizzerà portafoglio clienti e sua evoluzione, e il potenziale di area per generare nuove opportunità di business.
Alla risorsa verranno affidate la promozione, lo sviluppo e la gestione di tutte le attività di Value Selling per i prodotti TBR ( Autocarro) nonché le vendite del prodotto Agricoltura.
Pianificherà le vendite e, attraverso uno specifico programma commerciale, si occuperà di consulenza alle flotte di autotrasporto, in linea con la strategia e i valori aziendali, sia direttamente che in supporto al network di operatori nell’area assegnata.
La risorsa si occuperà nello specifico di: Sviluppare e consolidare le attività di vendita nel territorio assegnato.
Monitorare e trasferire, tramite una serie di controlli periodici e programmati, dati relativi a performance di acquisto dei clienti e flotte di trasporto, profittabilità, performance di prodotto, reportistica, secondo le linee guida della Value Selling.
Gestione e sviluppo clienti ( Flotte e Dealer distributori specializzati, Concessionarie Truck Autocarro).
La province di competenza saranno Bolzano, Trento, Verona e Vicenza.
Principali aree di responsabilità 1 - VENDITE TBR Autocarro,RTD Ricostruito e Agricoltura Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo, RTD Ricostruito e Agricoltura come da budget Assicurare i mix di prodotto come da Budget Assicurare le vendite per canale come da budget Assicurare i risultati di vendita TBR Nuovo + RTD Ricostruito come da budget Assicurare i mix di prodotto come da Budget Individuare e proporre contratti di collaborazione (CB/3PA/PPK) Analizzare le vendite per cliente/canale vs Budget e storico Presentare campagne promozionali e iniziative di marketing Garantire coinvolgimento e supporto nelle attività di promozione prodotto presso utenti finali Garantire partecipazione a eventi di formazione e workshop Sviluppare copertura territoriale, individuare nuovi clienti e consolidare esistenti Gestire le vendite in funzione dei fidi Attivarsi per il recupero delle partite scadute Diploma o Laurea in materie Tecnico- Economiche,  Marketing o studi affini Ottime capacità di comunicazione e presentazione Capacità di negoziazione (livello avanzato) Conoscenze di Marketing applicate al mercato di riferimento Approccio positivo, apertura mentale e capacità di risoluzione problemi Reportistica, comprensione delle logiche di profitto e marginalità Conoscenza e utilizzo pacchetto Office – in particolare Excel, Powerpoint e altri tools (es: CRM, applicativi, APP, ecc. . ).
Competenze digitali Lingue: Italiano fluente/ Inglese: buon livello (considerato un plus) Si richiede preferibilmente residenza nelle regioni Veneto o Trentino Alto Adige Esperienza Esperienza in ruoli di vendita Comprovata capacità di raggiungere e superare obiettivi di vendita assegnati Esperienza matura in contesti strutturati internazionali e in organizzazioni a matrice.
Preferibile aver esperienza anche di altre funzioni, es. marketing, tecnico-commerciale, etc. presso organizzazioni con sistema distributivo complesso Conoscenza logiche B2B e/o B2B2C applicate al settore Automotive e/o di produzione e vendita pneumatici, settore ricambi,  Retail, Servizi ( Automotive e/o tecnico). #J-18808- Ljbffr