SENIOR EXPORT MANAGER

Settore: Elettronica / Strumentazione
Chi cerchiamo

Il candidato prescelto sarà colui che dimostra passione e perseveranza nel raggiungimento di obiettivi di crescita personali e aziendali ed è alla ricerca di progetti sfidanti. Techno sta intraprendendo progetti di sviluppo ambiziosi guidati da valori portanti quali la riconoscenza del valore delle persone, l’innovazione e l’elevata qualità del proprio operato. Il candidato ideale è colui che vuole fare la differenza in un contesto dinamico. Responsabile delle prestazioni dell’azienda a livello Internazionale. Il candidato ha maturato una valida esperienza nei mercati Europei, con principale focus sul mercato dell’ Europa centro-settentrionale.

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Responsabilità

· Responsabile della crescita complessiva delle vendite all’estero

· Definisce le strategie e i piani di sviluppo commerciali

· Sviluppa nuovi settori di business e genera nuove opportunità di partnership strategiche

· Sviluppa i clienti e i partner di distribuzione esistenti

· Identifica nuove opportunità di sviluppo prodotto attraverso l'interazione con il cliente finale e le analisi di mercato

· Condivide le informazioni con tutte le risorse e moltiplica gli sforzi di vendita con i team di vendita dei partner

· Forma i distributori e i loro utenti finali sui prodotti e servizi dell’azienda

· Instaura relazioni profonde con i decisori chiave presso i clienti finali

· Coordina attività di marketing operativo, partecipa a fiere e altri eventi di marketing

· Effettua analisi e report degli andamenti di mercato, dell’azienda e dei concorrenti

· Coordina uno staff interno di vendita

· Analizza lo scenario competitivo


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Qualifica ed esperienza

Essenziale:

· Consolidata esperienza nel ruolo (almeno 10 anni), maturata presso realtà produttive modernamente organizzate e fortemente orientate al mercato estero

· Background tecnico o 10 anni di esperienza in un ambiente di vendita elettrico/elettromeccanico B2B

· Conoscenza esperta delle strategie digitali

· Esperienza nella gestione delle strategie GTM ( Go-to- Market)

· Professionalità orientata sia alla strategia che all’operatività con comprovate doti organizzative

· Forte sensibilità commerciale e capacità di persuasione

· Esperienza nella gestione di trattative commerciali a contenuto tecnico

· Esperienza e conoscenza nelle vendite OEM e distribuzione

· Inglese fluente (preferenziale conoscenza del Tedesco)

Auspicabile

· Capacità di scrittura di report e proposte chiare e concise

· Esperienza di lavoro con CRM


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Identità della persona

· Individuo dinamico e motivato con un alto livello di energia e forza nel guidare nuove vendite

· Eccellenti capacità di leadership, capacità interpersonali e comunicative e capacità di sviluppare/mantenere buone relazioni con clienti e partner commerciali

· Eccellenti capacità di gestione del progetto e del tempo, con capacità di gestire più progetti contemporaneamente

· Comprovata capacità di lavorare a livello internazionale in ambiti multiculturali

· Dimostrate capacità di analisi e risoluzione dei problemi sia a livello strategico che funzionale

· Viaggia fino al 50%


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Cosa offriamo

Stiamo cercando persone di talento per la nostra squadra. Offriamo una cultura lavorativa collaborativa e innovativa insieme a uno stipendio competitivo e un pacchetto di benefit. Opportunità di crescita a livello Direzionale in ambiente dinamico e meritocratico, con gerarchia piatta dove il proprio operato è elemento di valore per la crescita del gruppo.

Se ritieni di avere le competenze e l'esperienza necessarie non vediamo l'ora di incontrarti! Invia il tuo CV e la lettera di presentazione a jobcareers@techno. ite valuteremo subito la tua candidatura.

CHI E’ TECHNO

Techno, fondata nel 1986 è una società di proprietà familiare specializzata nella progettazione e produzione di articoli tecnici in termoplastico e gomma. Offre un catalogo di oltre 2. 000 articoli prodotti in Italia, riguardanti connessioni elettriche innovative con un elevato grado di protezione da acqua e polvere (IP68) per i settori illuminotecnico e delle applicazioni industriali. I principali punti di forza sono l’elevata reputazione conseguita negli anni nell’assistere il mercato elettrico con un gruppo di persone professionali e orientate al cliente, la rapidità di reazione ai cambiamenti di mercato, la flessibilità operativa e commerciale, l’elevata qualità del prodotto e l’efficienza dei nostri processi produttivi.

Esporta in più di 60 paesi e sviluppa prodotti personalizzati instaurando partnership industriali e commerciali con clienti nazionali e internazionali.

Nel 1992, Techno è stata tra le prime aziende in Italia a conseguire la certificazione ISO 9001 (dal 2004 UNI EN ISO 9001:2000) nel settore dello stampaggio ad iniezione del termoplastico. L’azienda è certifica anche ISO14001 e ISO45001, oltre ad essere iscritti nell’albo dei produttori 100% Made in Italy.

www. techno. it