Sales Representative Healthcare IT Solutions (Area Centro - Nord)

Job Summary Il Sales Representative Healthcare IT Solutions è il riferimento commerciale per la gestione delle nuove opportunità e dei relativi clienti in ambito IT, con i quali deve instaurare rapporti di consulenza e reciproca collaborazione.
Ha competenze specifiche sui prodotti della BU HITS ed individua come gli stessi possono essere inseriti nelle organizzazioni e nei processi di lavoro dei Laboratori di Patologia Clinica e dei Sistemi Informativi Sanitari.
Conduce in prima persona o grazie all’individuazione di prospect da parte del team vendita dei prodotti diagnostici, azioni commerciali relative a soluzioni con alta complssità tecnologica e progettuale.
Conosce il mercato di riferimento, la concorrenza ed i relativi prodotti e il posizionamento dei prodotti della BU HITS rispetto alla concorrenza.
Collabora con il Team Marketing della BU HITS al fine di condurre attività di promozione e presentazione delle soluzioni IT, supporta il Team Operation nella gestione delle soluzioni vendute.
Key Accountabilities Gestisce le attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di budget della BU HITS Identifica possibili strategie commerciali che vadano a soddisfare le necessità del mercato di riferimento Ricerca nuove opportunità e identifica i clienti strategici da seguire con particolare attenzione per lo sviluppo del business e dell’immagine aziendale Identifica il potenziale di incremento del fatturato sulla base installata proponendo nuove funzionalità, prodotti e servizi Supporta il Team Marketing della BU HITS nelle attività necessarie allo svolgimento della risposta alle gare, nella definizione e nella redazione delle offerte tecniche ed economiche di gara Definisce le offerte della BU HITS sia per nuove opportunità che per l’estensione delle funzioni di prodotto e per i contratti di manutenzione relativi agli impianti venduti Garantisce la profittabilità delle operazioni commerciali attraverso il coinvolgimento diretto nel flusso ZGP Mantiene i contatti con i Key Opinion Leader dei clienti e dei partner Raccoglie dalla forza vendite dei prodotti diagnostici prospect utili all’espansione del business della BU HITS Acquisisce e cataloga i dati sulla concorrenza in funzione delle informazioni da inserire a CRM Mantiene i contatti con eventuali aziende partner per forniture complementari al mercato di riferimento Networking/ Key relationships  Interni: BU HITS Team Marketing e Team Operation - Vendite – Servizi – Ufficio gare e offerte - Finance – Controller – Quality Assurance – Risorse Umane  Esterni: Clienti – Fornitori – Key Opinion Leader – Agenzie vendite e servizi Minimum Knowledge & Experience required for the position Laurea ad indirizzo scientifico Project Management Conoscenze tecnico/commerciali IT specifiche Conoscenza del mercato, della concorrenza e dei clienti Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie di riferimento Conoscenze economico - finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA, ecc. . ) Conoscenza organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc…) Pacchetto OfficeSAP e CRM nelle sue declinazioni Inglese: livelli B2/C1   Skills & Capabilities Leadership Orientamento ai risultati Capacità di pianificazione e organizzazione Pensiero analitico Comunicazione e ascolto Gestione delle criticità Problem solving Teamwork e cooperazione Autonomia decisionale Travel requirements  Fino al 90% del tempo