SALES – Partner Account Manager

Chi siamo


Siamo un’azienda leader in Italia nel settore dell’ECM che opera dal 1989. Abbiamo visto negli anni una costante crescita e contiamo oggi oltre 340 collaboratori in tutta Italia.

Portiamo sul mercato un’ampia offerta di software sviluppati internamente, soluzioni in cloud, consulenza e progetti di digitalizzazione per aziende di medie e grandi dimensioni e per la Pubblica Amministrazione: contiamo ad oggi oltre 4. 000 Clienti tra cui Amadori, Camst, Cefla, Clementoni, Cnpadc, Electrolux, Granarolo, Hera, Iperceramica, ISTAT, Kerakoll, Menarini, Eli Lilly, Sacmi, Segafredo e molti altri.

Siamo una Società Benefit e ci impegniamo a operare in modo responsabile verso persone, comunità e ambiente. Possediamo inoltre la certificazione Family Audit che prevede l’implementazione di azioni volte al raggiungimento dell’equilibrio tra vita privata e lavorativa, al rafforzamento della cultura aziendale e al benessere di ciascun collaboratore.


Chi stiamo cercando


Siamo alla ricerca di un Partner Account Manager per la nostra divisione commerciale che seguirà, con autonomia e responsabilità, la gestione e valorizzazione dei partner del territorio assegnato, esercitando una continua attività di scouting per la generazione di nuovi leads.


Che cosa prevede il ruolo



• Gestione di tutti gli aspetti legati alla relazione con il Partner: redigere e presentare le offerte, condurre direttamente la trattativa, proporre eventuali revisioni nel tempo e mantenere regolari contatti con i Clienti per assicurarsi che vi sia reciproca soddisfazione per i prodotti/servizi forniti e per valutare eventuali nuove opportunità;


• Gestione del processo di evasione dell’ordine interagendo con le funzioni aziendali coinvolte;


• Collaborazione con l’ Area Tecnica per verificare lo stato d’avanzamento dei progetti e la loro corretta esecuzione;


• Verificare che le procedure di fatturazione e di incasso siano attuate nei tempi stabiliti, concordando eventuali piani di recupero;


• Mantenere aggiornato continuamente il proprio livello di conoscenza dei prodotti/servizi/strumenti marketing offerti dalla Società;


• Focus sulle attività e sulle proposte commerciali offerte dalla concorrenza relativamente al territorio/clienti assegnati, per prevenire possibili azioni esterne ed interferenze negative sui risultati attesi;


• Provvedere affinché tutte le sue attività siano tracciate e documentate, in particolare le attività commerciali e marketing sui Clienti e Prospect tramite il CRM e gli ulteriori strumenti di registrazione delle attività.


Requisiti richiesti



• Laurea in discipline STEM;


• Esperienza significativa nel ruolo (almeno 5 anni). Saranno valutate positivamente candidature con esperienza in società di gestione documentale e/o da società di sviluppo software applicativo;


• Conoscenza dei Canali di vendita / Partner o Software House.


Soft Skills



• Ottime capacità comunicative e relazionali, proattività ed orientamento al cliente;


• Attitudine e capacità di lavorare in team;


• Problem solving e capacità di affrontare con un atteggiamento equilibrato situazioni di lavoro difficili e impegnative, quali elevati carichi di lavoro o scadenze pressanti.


Che cosa offriamo



• Un’azienda che pone la responsabilità sociale d’impresa al centro della propria filosofia aziendale in qualità di Società Benefit;


• Politiche attive in ambito diversità, inclusione e parità di genere;


• Piani di formazione e di crescita professionale personalizzati;


• Orario flessibile per bilanciare vita privata e lavorativa;


• Piani di welfare e convenzioni;


• Buoni pasto e sale ricreative;


• Team building e iniziative interne ( Club del libro, webinar formativi, giornata di volontariato aziendale, e molte altre);


• Possibilità di part-time e di altre forme di conciliazioni vita lavoro;


• Assunzione con contratto CCNL Commercio, inquadramento e retribuzione commisurati alle reali esperienze e capacità.

Ai sensi della normativa vigente l’offerta di lavoro si intende estesa a entrambi i sessi (L. 903/77).