SALES - Key Account Manager - BU Private Enterprise Farming

Quando nel seguente testo, unicamente a scopo di semplificazione, è usato il maschile, la forma si intende riferita in modo inclusivo a tutte le persone, senza distinzioni di genere Chi siamo Siamo un’azienda leader in Italia nel settore dell’ECM che opera dal 1989.
Abbiamo visto negli anni una costante crescita e contiamo oggi oltre 340 collaboratori in tutta Italia.
Portiamo sul mercato un’ampia offerta di software sviluppati internamente, soluzioni in cloud, consulenza e progetti di digitalizzazione per aziende di medie e grandi dimensioni e per la Pubblica Amministrazione: contiamo ad oggi oltre 4. 000 Clienti tra cui Amadori, Camst, Cefla, Clementoni, Cnpadc, Electrolux, Granarolo, Hera, Iperceramica, ISTAT, Kerakoll, Menarini, Eli Lilly, Sacmi, Segafredo e molti altri.
Siamo una Società Benefit e ci impegniamo a operare in modo responsabile verso persone, comunità e ambiente.
La nostra certificazione UNI/ PdR 125:2022 per la parità di genere riflette il nostro impegno nell’implementare pratiche di uguaglianza di genere e nel creare un contesto lavorativo accogliente e rispettoso per tutti.
Per questo motivo siamo attenti a promuovere un ambiente di lavoro inclusivo, garantendo pari opportunità per le donne e altre categorie diversificate .
Possediamo inoltre la certificazione Family Audit che prevede l’implementazione di azioni volte al raggiungimento dell’equilibrio tra vita privata e lavorativa, al rafforzamento della cultura aziendale e al benessere di ciascun collaboratore.
Chi stiamo cercando Siamo alla ricerca di un Key Account Manager per la nostra divisione commerciale Private Enterprise Farming che seguirà, con autonomia e responsabilità, lo sviluppo delle attività commerciali nei confronti dei Clienti Chiave assegnati e nel territorio affidato.
La risorsa selezionata seguirà tutti gli aspetti legati alla relazione con il cliente: dalla redazione e presentazione delle offerte alla conduzione della trattativa, fino all’incasso, proponendo eventuali revisioni nel tempo e mantenendo regolari contatti con i clienti per assicurarsi che vi sia reciproca soddisfazione per i prodotti/servizi forniti e per la valutazione di eventuali nuove opportunità.
Che cosa prevede il ruolo Gestire tutti gli aspetti legati alla relazione con il cliente.
Redigere e presentare le offerte, conducendo direttamente la trattativa, proponendo eventuali revisioni nel tempo; Coordinarsi con le aree aziendali coinvolte nel processo di vendita a garanzia della piena soddisfazione dei clienti e della corretta esecuzione della commessa; Informarsi costantemente sull’attività e sulle proposte commerciali offerte dalla concorrenza relativamente al territorio/clienti assegnati, per prevenire possibili azioni esterne ed interferenze negative sui risultati attesi; Provvedere affinché tutte le sue attività siano tracciate e documentate, in particolare le attività commerciali e marketing sui Clienti e Prospect tramite il CRM e gli ulteriori strumenti a supporto della vendita.
Requisiti richiesti Laurea in discipline STEM; Esperienza pregressa in ambito di commerciale di almeno 5 anni maturata all’interno di realtà aziendali operanti nel settore dei servizi, del software o della consulenza e nella gestione di trattive complesse con interlocutori C-level; Conoscenza del mercato ECM/BPM.
Soft Skills Ottime capacità comunicative e relazionali, proattività ed orientamento al cliente; Attitudine e capacità di lavorare in team; Problem solving e capacità di affrontare con un atteggiamento equilibrato situazioni di lavoro difficili e impegnative, quali elevati carichi di lavoro o scadenze pressanti.
Che cosa offriamo Un’azienda che pone laresponsabilità sociale d’impresaal centro della propriafilosofiaaziendale in qualità di Società Benefit; Politiche attive in ambito diversità, inclusione e parità di genere; Piani di formazione e di crescita professionale personalizzati; Orarioflessibile per bilanciare vita privata e lavorativa; Piani di welfareeconvenzioni; Buoni pasto e sale ricreative; Team building e iniziative interne ( Club del libro, webinar formativi, giornata di volontariato aziendale, e molte altre); Possibilità di part-time e di altre forme di conciliazioni vita lavoro; Assunzione con contratto CCNL Commercio, inquadramento e retribuzione commisurati alle reali esperienze e capacità.
Ai sensi della normativa vigente l’offerta di lavoro si intende estesa a entrambi i sessi (L. 903/77).
Pensi di essere la persona giusta? Clicca sul pulsante “ Candidati” per inviare la tua candidatura corredata da un CV aggiornato ed una lettera di presentazione. (av_button label='CANDIDATI' icon_select='no' icon='ue800' font='entypo-fontello' link='manually,' link_target='' size='large' position='left' label_display='' title_attr='' size-text='18' av-desktop-font-size-text='' av-medium-font-size-text='' av-small-font-size-text='' av-mini-font-size-text='' margin='' margin_sync='true' padding='10px' padding_sync='true' av-desktop-margin='' av-desktop-margin_sync='true' av-desktop-padding='' av-desktop-padding_sync='true' av-medium-margin='' av-medium-margin_sync='true' av-medium-padding='' av-medium-padding_sync='true' av-small-margin='' av-small-margin_sync='true' av-small-padding='' av-small-padding_sync='true' av-mini-margin='' av-mini-margin_sync='true' av-mini-padding='' av-mini-padding_sync='true' color_options='' color='theme-color' custom_bg='#444444' custom_font='#ffffff' btn_color_bg='theme-color' btn_custom_grad_direction='vertical' btn_custom_grad_1='#000000' btn_custom_grad_2='#ffffff' btn_custom_grad_3='' btn_custom_grad_opacity='0. 7' btn_custom_bg='#444444' btn_color_bg_hover='theme-color-highlight' btn_custom_bg_hover='#444444' btn_color_font='theme-color' btn_custom_font='#ffffff' btn_color_font_hover='white' btn_custom_font_hover='#ffffff' border='' border_width='' border_width_sync='true' border_color='' border_radius='' border_radius_sync='true' box_shadow='' box_shadow_style='0px,0px,0px,0px' box_shadow_color='' animation='' animation_duration='' animation_custom_bg_color='' animation_z_index_curtain='100' hover_opacity='' sonar_effect_effect='' sonar_effect_color='' sonar_effect_duration='1' sonar_effect_scale='' sonar_effect_opac='0. 5' css_position='' css_position_location=',,,' css_position_z_index='' av-desktop-css_position='' av-desktop-css_position_location=',,,' av-desktop-css_position_z_index='' av-medium-css_position='' av-medium-css_position_location=',,,' av-medium-css_position_z_index='' av-small-css_position='' av-small-css_position_location=',,,' av-small-css_position_z_index='' av-mini-css_position='' av-mini-css_position_location=',,,' av-mini-css_position_z_index='' id='' custom_class='' template_class='' av_uid='' sc_version='1. 0' admin_preview_bg='') #J-18808- Ljbffr