RESPONSABILE COMMERCIALE - CANALE GDO

Main activities



• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, con l'obiettivo di acquisire nuovi clienti, consolidare quelli esistenti e raggiungere gli obiettivi di vendita attraverso una gestione proattiva e personalizzata delle relazioni commerciali.


• Elaborare e implementare strategie commerciali efficaci, definendo piani di vendita basati su un’analisi approfondita del mercato, delle tendenze e della concorrenza;


• Gestione delle trattative commerciali;


• Monitorare costantemente le performance commerciali tramite l’analisi dei KPI e fornire report periodici sulle vendite, sull’andamento del mercato e sul raggiungimento degli obiettivi strategici;


• Gestire l’assistenza post-vendita, occupandosi della risoluzione di problematiche, della gestione dei resi, dei reclami e garantendo una customer satisfaction elevata per favorire la fidelizzazione e il ritorno dei clienti;


• Partecipare attivamente a fiere ed eventi di settore, rappresentando l'azienda e promuovendo il brand, per sviluppare nuove relazioni commerciali.


Requirements


Fondamentali/ Must have


• Esperienza di almeno 10 anni in un ruolo commerciale, preferibilmente nel settore cartario o in settori affini, con esperienza nella gestione di portafogli clienti e nello sviluppo di nuovi mercati.


• Conoscenza del settore GDO/DO e delle sue dinamiche.


• Capacità di analizzare dati di mercato, tendenze e performance di vendita, per identificare opportunità di crescita e ottimizzare i processi.


• Abilità nel costruire e mantenere relazioni con i clienti, comprendendo le loro esigenze e proponendo soluzioni personalizzate.


• Esperienza nella supervisione dell’intero processo di vendita, dall'acquisizione dei lead alla chiusura dei contratti.


• Proattività nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita, con un forte focus sulle performance individuali e di team.


• Capacità di analizzare i risultati delle vendite e intraprendere azioni correttive per ottimizzare i risultati.

Preferenziali/ Nice to have


• Eccellenti competenze comunicative e relazionali;


• Orientamento ai risultati e capacità di lavorare sotto pressione;


• Capacità analitiche e di problem solving;


• Flessibilità e adattabilità a un ambiente in evoluzione.


Compensation Package


Il pacchetto retributivo sarà commisurato all'esperienza del candidato.


Workplace

Provincia di Avellino