Key Account Manager (KAM) Canal moderno

Misión del rol: Planeación y gestión estratégica del Canal Moderno, con base en la estrategia organizacional.
Manejo integral en los clientes actuales y desarrollo de clientes potenciales, para el cumplimiento de los objetivos de ventas del canal.
Responsabilidades principales: Planificar, desarrollar, y coordinar las actividades comerciales y administrativas tendientes al crecimiento del Sell Out, y cumplimiento del presupuesto de ventas ( Sell In), en los clientes del Canal Moderno.
Administrar, acompañar y desarrollar la relación comercial con los clientes actuales y potenciales para el cumplimiento de los objetivos de ventas del canal.
Responsable directo de la relación comercial con los clientes Pareto del canal, planeando y ejecutando los planes comerciales; y buscando estrategias para dinamizar los resultados, garantizando el crecimiento.
Responsable indirecto de la relación comercial con clientes de tamaño mediano – pequeño y sus resultados.
Asegurar el logro de los objetivos de venta y rentabilidad del Canal Moderno.
Asegurar el logro de los objetivos de venta y rentabilidad del Canal Moderno.
Liderar y coordinar el equipo comercial del canal para el cumplimiento de las metas.
Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales del canal y desarrollar clientes potenciales.
Coordinar e integrar los otros procesos que impacten los clientes a su cargo, tales como mercadeo, trade marketing, logística, servicio al cliente.
Negociar condiciones comerciales con los clientes del canal y garantizar su cumplimiento.
Incluyendo gestión de cartera y cumplimiento del recaudo, según lo negociado (PAC y extra PAC).
Planear la demanda de los clientes a cargo y hacer seguimiento a la ejecución del plan.
Formación profesional: Profesionales en carreras afines a la administración.
Experiencia laboral: superior a cinco (5) años en roles como KAM, Jefe de ventas, líder comercial idealmente del canal moderno. #J-18808- Ljbffr