Key Account Manager - Export

Uno dei pilastri più importanti che guidano la filosofia di ICAM sono le Persone ! Il nostro obiettivo è produrre cioccolato che sia buono per il pianeta, oltre che per il palato, e per farlo ci prendiamo cura di tutte le persone che contribuiscono alla sua realizzazione.
Per questo, ci impegniamo a creare un ambiente di benessere, stimolante e attrattivo per tutti i talenti che condividono i nostri stessi valori.
Se sei pronto a metterti in gioco, unisciti al nostro team! Siamo alla ricerca di una figura che, inserita nella direzione commerciale e supporto dell' Export Sales Manager - Retail, andrà a completare la squadra e si occuperà del canale Retail nella gestione dei clienti esteri, principalmente con progetti Private Label.
Responsabilità principali: Gestione delle aree commerciali assegnate, principalmente in Europa.
Implementazione e sviluppo dei mercati di pertinenza, con focus sul canale GDO, con una logica distributiva basata su Distributori.
Agenti e Vendita diretta Gestione e consolidamento dei rapporti con distributori e agenti, ricerca di nuovi partner per l'apertura di ulteriori mercati.
Definizione della politica commerciale e di pricing Conduzione delle negoziazioni commerciali, sia autonomamente che in affiancamento a distributori e agenti Implementazione di piani trade per i distributori Sviluppo del brand nei mercati di riferimento attraverso attività di sell in/sell out Interfaccia con altre funzioni aziendali (logistica, produzione, marketing, customer service) per garantire il corretto svolgimento degli aspetti operativi delle vendite.
Esperienza maturata in realtà strutturate, preferibilmente nel settore dei terzisti e delle Private Label.
Gestione di un brand in ambito vendite costituisce un valore aggiunto.
Competenze commerciali con almeno 3 anni di esperienza nello stesso ruolo Conoscenza della lingua inglese richiesta, preferibilmente accompagnata da un’altra lingua (tedesco, francese, spagnolo) Caratterstiche personali: Necessario orientamento al risultato, competenze relazionali e organizzative Capacità di ascolto e comprensione dei diversi interlocutori interni ed esterni Forte propensione al cliente e attitudine al problem solving Disponibilità a viaggi e trasferte (mix 30% trasferte, 70% office)