Key Account Manager - Europa
Michael Page International
Bologna
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Azienda: Michael Page International Bologna
La figura di Key Account Manager, riportando direttamente al Sales Director Emea, avrà le seguenti responsabilità: Analizzare il territorio di riferimento, seguire l'andamento dei mercati di interesse, dei clienti e dei concorrenti con l'obiettivo di individuare nuove opportunità; Gestire la relazione con gli OEM del settore o i distributori dove presenti, raccogliendo le esigenze, collaborando con l'ufficio tecnico per la definizione del progetto e supportandoli in tutte le fasi di sviluppo della commessa; Svolgere attività di sviluppo business in riferimento a nuovi clienti e territori ed attività di gestione e consolidamento clienti esistenti; Garantire l'implementazione della strategia di vendita sul territorio di competenza assicurando il raggiungimento degli obiettivi relativi attraverso il costante monitoraggio di obiettivi di fatturato, budget, marginalità e condividere con il Sales Director l'implementazione di azioni correttive per il raggiungimento degli stessi; Svolgere attività di reporting mensile; Partecipare a fiere ed altri eventi di rilievo per il business e mantenere relazioni con gli stakeholder rilevanti per il territorio di riferimento; Eseguire frequenti trasferte sul territorio per mantenere un presidio costante.
Requisiti: Richiesta conoscenza fluente della lingua Inglese e di un'altra lingua europea (preferibilmente Francese o Spagnolo).
Desideriamo incontrare candidati in possesso di laurea in Ingegneria o background tecnico equivalente che abbiano maturato esperienza di almeno 3 anni nel ruolo presso realtà multinazionali operanti nella produzione di componenti o macchinari ad alto contenuto tecnologico.
Rappresentano requisiti fondamentali: una conoscenza approfondita del mercato (preferenziale il settore medicale e/o farmaceutico e/o affini), una buona esperienza e autonomia nello sviluppo del business, nella gestione clienti esistenti sui territori assegnati garantendo una presenza in linea con gli obiettivi assegnati; un'ottima capacità di gestione di trattative complesse ed una costante attenzione alle esigenze del mercato ed alla proposizione di soluzioni in ottica consulenziale.
Completano il profilo ottime doti relazionali e di leadership, capacità di analisi, pianificazione ed organizzazione, spiccate capacità gestionali, forte orientamento al cliente ed al risultato e team working. #J-18808- Ljbffr
✔ Michael Page International