KEY ACCOUNT MANAGER CENTRO ITALIA - CANALE FARMACIA e OSPEDALIERO

Per una nostro cliente, azienda Europea in espansione nell’ambito dei famaci generici, nell’ottica di potenziamento della filiale italiana, ricerchiamo un/a: KEY ACCOUNT MANAGER CENTRO ITALIA – CANALE FARMACIA e OSPEDALIERO Il KAM si occuperà di gestire il business dei clienti direzionali nel canale Farmacia ed Ospedaliero, Grossisti, Cooperative, nel rispetto delle strategie aziendali. Il KAM: - Sarà responsabile del fatturato e degli obiettivi aziendali; - Dovrà gestire le attività di vendita ai clienti chiave dell'azienda su base regionale ed, in futuro, nazionale; - Sarà responsabile della negoziazione e della stipula dei contratti oltre al monitoraggio delle gare ospedaliere; - Dovrà assicurare le attività di sviluppo delle strategie commerciali e il raggiungimento dei target di vendita; - In concerto con la Direzione aziendale, definirà il budget, i piani promozionali, il monitoraggio del business, lo sviluppo di azioni ad hoc attraverso l’analisi dei dati di stock/sell out da parte dei clienti; - Analizzerà e verificherà le opportunità di sviluppo di business attraverso i clienti assegnati. Competenze richieste: - Competenze di vendita, commerciali e di trade; - Capacità di negoziazione ed orientamento al risultato; - Spiccate doti relazionali e comunicative; - Spirito d’iniziativa e proattività; - Competenze relative all’analisi dei dati; - Autonomia e capacità di pianificare ed organizzare il proprio lavoro; - Flessibilità e buona propensione al cambiamento. - Informazioni aggiuntive: - Laurea in ambito scientifico o commerciale; - Esperienza di almeno 3 anni nella gestione del canale Farmacia/ospedaliero; - Una precedenza esperienza di Trade Marketing è considerata un plus. Residenza: Lazio, Roma L’azienda offre: - Contratto a tempo indeterminato CCNL Chimico Farmaceutico - MBO - PC e telefono, auto aziendale