Key Account Executive Medical Devices - Toscana

SCOPO DELLA POSIZIONE In ottica di ampliamento del Team Sales,  siamo alla ricerca di una figura che sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni con i principali clienti, al fine di promuovere e vendere prodotti innovativi per la cura delle ferite.
Questo ruolo prevede la definizione e l'implementazione di strategie di vendita mirate, con l'obiettivo di soddisfare le esigenze specifiche dei clienti e raggiungere gli obiettivi commerciali dell'azienda sul territorio della Toscana.
PRINCIPALI RESPONSABILITÀ Promuovere e sviluppare relazioni a lungo termine con i clienti chiave nel territorio assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Elaborare strategie di sviluppo dei clienti e piani d'azione dedicati per gli account assegnati, allineando gli obiettivi del cliente con quelli aziendali.
Identificare opportunità di business attraverso una mappatura strutturata di clienti attivi e potenziali, analizzando il portafoglio clienti per sviluppare piani d'azione efficaci.
Gestire le gare d'appalto, dalla preparazione allo sviluppo, in collaborazione con la Direzione Commerciale, assicurando la conformità alle procedure aziendali e alle normative vigenti.
Monitorare costantemente l'attività della concorrenza e proporre azioni tattiche per contrastarne l'impatto, contribuendo alla crescita della quota di mercato dell'azienda.
Organizzare eventi con i clienti e altri programmi, in collaborazione con i reparti marketing e medico, in linea con i piani tattici aziendali concordati.
REQUISITI Laurea in discipline scientifiche ( Farmacia, Chimica e Tecnologia Farmaceutiche, Biologia, Biotecnologie, etc. ).
Esperienza pregressa di almeno 3 anni in ruoli commerciali nel settore dei dispositivi medici o farmaceutico.
Ottime doti relazionali e comunicative, con capacità di costruire e mantenere relazioni strategiche di lungo periodo con i clienti.
Capacità di pianificazione strategica delle attività commerciali e orientamento al raggiungimento degli obiettivi preposti.
Buona conoscenza della lingua inglese e padronanza del pacchetto Microsoft Office.
Zona di lavoro: Toscana. È richiesta la disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato e possesso della patente B.