NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER GDO
Manpower
Milan
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Immagine a scopo illustrativo
Azienda: Manpower Milan
Esperienza: Almeno 3-5 anni in ruolo analogo nel settore FMCG canale OFF-TRADE (GDO/grossisti/retailers)
Titolo di studio: Laurea in materie economiche o diploma di perito commerciale
La divisione specializzata in Sales & Marketing di Manpower Professional, società di Head Hunting del Gruppo Manpower, per azienda operante nel settore packaging ricerca la figura di: National Key Account GDO La risorsa inserita in un contesto dinamico e in forte crescita si occuperà dello sviluppo e gestione del business per il mercato Italia.
Principali attività: definizione di strategie di vendita dei prodotti della società lead generation attività di up-selling e cross-selling dei diversi prodotti in portfolio sviluppa contatti commerciali attraverso attività telefonica/email/social media per realizzare incontri diretti con gli interlocutori presentare le novità di prodotto ai distributori formulazione delle offerte commerciali coordina e gestisce 2 figure di Inside Sales con un focus regionale pianifica la strategia di vendita e le azioni di marketing conduzione delle trattative commerciali analisi del mercato di riferimento e della concorrenza gestione del portafoglio clienti in un’ottica di fidelizzazione nel rispetto della politica commerciale aziendale monitorare il livello qualitativo di vendita, del servizio e di marginalità acquisizione nuovi clienti e attività di business development visite commerciali presso i clienti si interfaccia con l’area back-office e R&D attività di reportistica e gestione del budget previsionale semestrale/annuo partecipa alle fiere di settore e agli eventi aziendali Requisiti richiesti: laurea in materie economiche o diploma di perito commerciale esperienza di almeno 3-5 anni in ruolo analogo: provenienza e/o conoscenza mondo FMCC settore canale OFF-TRADE ( GDO /grossisti/retailers ) conoscenza del canale/cliente di riferimento : buyer e/o category manager a livello centrale o con CE.
DI molto gradita la provenienza dallo sviluppo commerciale di prodotti packaging buona introduzione nelle principali insegne nazionali attitudine commerciale con ottime capacità di comunicazione e negoziazione capacità analitiche buona conoscenza delle azioni di marketing (tradizionale e digitale) e comunicazione capacità di raggiungere gli obiettivi di vendita buone doti di pianificazione e organizzazione del lavoro in autonomia ottima conoscenza dei principali sistemi informatici (pacchetto Office in particolare Excel) gradita la conoscenza della lingua inglese Disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale Completano il profilo energia ed orientamento al risultato, flessibilità e capacità di lavorare in team.
✔ Manpower